广交侧记丨外贸一线视角，感受别样盛会

4月19日，第137届中国进出口商品交易行（广交会）第一期“先进制造”落下帷幕。本次广交会呈现出开放底色更浓、创新活力更足、客商成交活跃、活动丰富务实等特点。参展过程中，苏豪纺织集团各参展团队积极筹备、主动作为，向采购商展现出了苏豪纺织产品的卓越品质和独特魅力，彰显了外贸国有企业的责任和担当。
永为公司  王辉

本次参展明显感受到客户群体从传统欧美市场向“一带一路”沿线国家和南美客户过渡，同时面对当下日益激烈的贸易战，海外产能也是当前客户关注的焦点。相较于欧美客户，中东、非洲客户更关注商品的性价比，本次我们所展示的手动工具和耗材产品对客户来说更加经济实惠，智能化升级的工具、高强度的复合材料制造的耗材也更受到客户的青睐，这也侧面反映了行业向智能化转型的趋势。后续，我们将加强与客户的沟通联系，将意向订单转换为实际成交额的同时，针对目标客户需求，加强技术创新，实现差异化产品推销，提升供应链的响应能力，全方位提升产品的竞争力。
泓瑞无锡分公司  周翊

本次广交会，我们携全液体设备精彩亮相，该设备能够实现液体灌装全套流程。展会过程中，我们先后接待了大量来自非洲、东南亚、南美等地的客户，收到了数十张来自全球各地的客商名片。客户的需要主要有瓶装水灌装、桶装水灌装、酱料灌装等生产线，同时部分客户提出希望进行设备定制的需求。展会后，我们将对客户信息进行深入了解，对于有明确意向的潜在客户将主动出击、重点跟踪，及时为客户做好方案报价、工地现场勘察，确保服务好客户，及时将意向订单转换为实际成交量。
泓瑞无锡分公司  王徐迎

本次广交会，欧美客户数量有所减少、“一带一路”沿线国家客户数量显著增加。通过与这些新客户交流，我们发现他们不仅对我们的产品表现出浓厚的兴趣，在合作意向方面也更加积极主动，尽管欧美市场的波动带来了一些挑战，但也让我们看到了未来发展的广阔前景。参会结束后，我们将及时加强与意向订单客户的全面联系,同时进一步加强供应链管理。针对“一带一路”沿线国家的客户需求，将加大研发耐用性和性价比要求较高的汽配产品，并利用好电商平台和媒体进行品牌推广和产品销售，巩固存量客户的同时深度挖掘更多潜在客户。