苏豪通出海实践录 · 第③期 | 三个月破局海外市场 数字化助力传统企业扬帆远航

南通新凯奇进出口有限公司是一家专注于毛绒面料生产制造的传统贸易企业。在探索直接开展出口贸易的过程中，企业一度面临多重挑战：对海外市场及客户需求认知有限、缺乏数字化营销经验、不熟悉跨境物流及国际支付流程、专业运营与外贸团队配置不足等。与此同时，线上渠道建设、展会参与与海外推广投入大、回报周期长，种种压力叠加，使企业海外拓展之路充满压力与不确定性。

一、全方位赋能：苏豪通定制化解决方案

为迅速打开国际市场，新凯奇选择与苏豪通携手，依托其专业的数字化运营能力和全链路外贸支持，推动海外业务高效落地与稳步增长。苏豪通为企业量身打造了一套全方位解决方案：

1.独立站搭建与优化：构建专业的企业线上展示平台，提供客户自助查询渠道，支持潜在客户全天候访问、浏览产品与信息保存，实现“5＋2”“白+黑”不间断潜客触达与收集。

2.目标市场精准调研：综合谷歌搜索趋势、行业出口数据及海关全球贸易数据，通过多渠道分析并进行市场分级测试，确保目标市场定位科学精准。

3.EDM邮件营销和谷歌推广：通过精准邮件营销和谷歌广告投放，快速触达目标客户群，提升初次接触效率，同时增强品牌曝光与信任感。

4.全链路外贸支持：覆盖从客户对接、资料交换、客户筛选与分层，到寄样、报价、打样及付款谈判全流程，每个环节均有专业团队辅助，保障海外业务顺畅推进，减轻企业运营压力。

5.线上线下展会联动：结合巴基斯坦展会，提前筛选并邀约线上高质量客户，实现“线上沟通+线下洽谈”无缝衔接，显著提升展会参展效益。

二、三个月成效：海外拓展初战告捷

项目启动仅三个月，便取得显著阶段性成果：

广泛建立客户联系：与近百位海外客户建立初步联系，为后续业务转化奠定扎实基础；

高质量展会对接：成功邀约9位高质量客户到展会现场深度洽谈，实现精准对接。多位客户携带此前邮件沟通记录到场，有力印证了“线上获客+线下展会”联动模式的高效性和精准度；

沟通效率显著提升：客户在接触前已通过独立站了解企业与产品信息，实现了“前期认知铺垫+现场高效沟通”的高效衔接。

通过本次合作，南通新凯奇不仅成功突破海外市场拓展瓶颈，更实现了数字化运营和传统外贸渠道的高效融合，快速积累海外客户资源，并显著提升了营销投入的转化效率。短短三月，企业已打开全球市场大门，为海外业务持续增长奠定坚实基础，同时，一套可复制、可持续的海外获客与运营模式也已建立，将助力企业在国际化道路上走得更加稳健、长远。